Curso de Aperfeiçoamento

> Técnicas de Vendas Consultivas de Sistemas de Energia Solar Fotovoltaica

EMENTÁRIO

A – IDENTIFICAÇÃO DA PROPOSTA

 

1 – Unidade e Instituição Responsável

Britto Escola Técnica

 

2 – Curso

Dimensionamento, Projeto e Gestão de Sistemas de Energia Solar Fotovoltaica

 

 

3 – Autor do Projeto  

Com mais de 29 anos de experiência, a Táticas é especialista em soluções de aprendizagem e consultoria estratégica com foco na educação corporativa Presencial e Virtual (e-learning). A Táticas acredita que investir na educação transforma pessoas, qualifica produtos e impulsiona resultados. Isso se traduz em sustentabilidade, desenvolvimento organizacional e pessoal. Desenvolvemos cursos exclusivos com base nas necessidades de cada segmento, entendendo ao mercado e criando soluções eficazes e duradouras, ajudando no crescimento e sucesso de empresas e pessoas.

Para atender as mais diversas demandas, temos uma equipe multidisciplinar com pedagogos e especialistas de diferentes áreas, além de uma agência interna de comunicação (house). Isso nos permite maior agilidade e principalmente qualidade nos trabalhos desenvolvidos e consequentemente melhores resultados para nossos clientes.

 

B – CARACTERIZAÇÃO DO CURSO

1 – Duração

Carga horária 16 horas.

 

2 – Modalidade

Presencial.

 

C – PÚBLICO-ALVO

Maiores de 18 anos, interessados no mercado de energia solar.

D – NÚMERO DE VAGAS

20 alunos por turma*

*A Britto Escola Técnica reserva-se o direito de iniciar o curso somente quando esse número estiver integralizado.

E – INSCRIÇÕES

Requisitos

Ensino Médio Completo

F – INSTALAÇÕES, EQUIPAMENTOS E RECURSOS TECNOLÓGICOS

O curso será realizado nas dependências físicas da Escola Técnica Britto, em Belo Horizonte (MG), que conta com: salas de aula e itens de audiovisual

G – OBJETIVOS

1 – Objetivo Geral

Capacitar e promover o aperfeiçoamento dos conhecimentos, habilidades e atitudes em vendas consultivas, que têm como propósito conquistar e fidelizar clientes, e, consequentemente, garantir a sustentabilidade e o desenvolvimento do negócio FV no mercado atual.

 

2 – Objetivos Específicos

Capacitar o participante para ser capaz de desenvolver estratégias e administrar suas vendas através de técnicas direcionadas para o negócio FV, ampliando com excelência o seu escopo de argumentação, através do conhecimento dos produtos e da percepção das necessidades de cada cliente.

 

H – ESTRUTURA DO PROGRAMA

  1. Módulo I – As Técnicas de Vendas

O que é a Venda Consultiva e como ela funciona.

Vendas e Marketing.

Marketing Pessoal.

Comportamento Humano e Técnicas de Persuasão.

 

  1. Módulo II – O Mercado Fotovoltaico no Brasil

Conceitos Básicos.

Vantagens e Benefícios das Usinas SFV – Ampliação da argumentação de vendas.

Desafios no Brasil – Proporciona um novo olhar no campo de atuação.

Funcionamento das Usinas – Apresentação simples para clientes.

Tipos de Usinas FV – Ampliação do leque de atuação no mercado Fotovoltaico.

Regulamentação – Esclarecimento dos principais pontos da regulamentação, como incentivos e argumentos de vendas.

Programas de Incentivo do Governo, Impostos e Iniciativas Estaduais.

Apresentação de Linhas de Financiamentos para Pessoas Físicas e Jurídicas.

Informações de Mercado de Energia Solar Fotovoltaica – Promove discussões, análise e avaliação de atuação no mercado.

 

  1. Módulo III – Práticas

Planejamento de Venda.

Etapas e Passo a Passo da Venda – Aplicação prática através de interações entre equipes e realização de atividades na sala de aula.

 

I – PROPOSTA METODOLÓGICA

Nossa metodologia tem como foco orientar adultos a aprenderem através de interatividade/troca de experiências e da vivência prática das etapas da venda consultiva, que estimulam a motivação e o engajamento dos participantes, o que potencializa e facilita o processo de ensino-aprendizagem.

MAIS INFORMAÇÕES

INSTITUCIONAL

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