Curso de Aperfeiçoamento

> Captação e Venda de Imóveis

Desenvolve a capacidade para o aperfeiçoamento dos negócios, além de suprir a necessidade de conhecimento do segmento de captação e venda de imóveis.

EMENTÁRIO

A – IDENTIFICAÇÃO DA PROPOSTA

 

1 – Unidade e Instituições Responsáveis

Escola Técnica Britto 

2 – Curso

Captação e Venda de Imóveis

3 – Autor do Projeto

Gilberto Britto tem 50 anos, natural de Belo Horizonte, Bacharel em Ciência da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais,  Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Técnico em Transações Imobiliárias – TTI pelo Instituto Arnaldo Prieto do Rio de Janeiro, Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist – CIPS pela National Association of Realtors, Personal & Professional Coaching e Certified Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching, Institute of Coaching Research, Association for Coaching e Sherpa Executive Coaching, Professional Coaching Practitioner pela ABRACOACHING, Assessment Alfa pela Worth Ethic Corporation, Correspondente e Geric Caixa. Procura estar sempre atualizado no âmbito da gestão empresarial, imobiliária, engenharia e tendências de mercado, através da participação em cursos de formação, seminários e palestras.

B – CARACTERIZAÇÃO DO CURSO

1 – Duração

Carga horária 8 horas.

2 – Modalidade

Presencial.

C – PÚBLICO-ALVO

Corretores, alunos do curso de TTI, engenheiros, arquitetos, urbanistas, diretores, profissionais de gestão de pessoas, profissionais comprometidos com a captação de imóveis e demais  profissionais que sintam necessidade de reciclagem.

D – NÚMERO DE VAGAS

Vinte e cinco alunos por turma*

*A Britto Escola Técnica reserva-se o direito de iniciar o curso somente quando esse número estiver integralizado.

E – INSCRIÇÕES

1 – Requisitos

Ter no mínimo 18 anos.

Ser portador de diploma de curso técnico (2º grau).

2 – Instalações, Equipamentos e Recursos Tecnológicos

O curso será realizado nas dependências físicas da Britto Escola Técnica, em Belo Horizonte (MG), que conta com: salas de aula e itens de audiovisual.

F – OBJETIVOS

1 – Objetivo Geral

Aperfeiçoar os negócios bem como suprir a necessidade de conhecimento do segmento de captação de imóveis.

2 – Objetivos Específicos

  1. Preparar profissionais para atuarem como captadores, desenvolvendo as competências requeridas pelo mercado;

  2. Possibilitar a continuidade e aprofundamento dos estudos aos alunos do curso de TTI da Britto Escola Técnica e de outras instituições;

  3. Estimular a objetividade pessoal no comportamento do trabalho e na captação de imóveis.

 

G – ESTRUTURA DO PROGRAMA

– O que um corretor faz (de verdade) na captação.
– Para que serve a captação em uma imobiliária.
– Quais são as habilidades necessárias para ter sucesso no mercado.
– Como obter clientes/imóveis ?
– Técnicas de relacionamento
– Captação exclusiva
– Máxima comissão
– Quais são os argumentos que fazem diferença para captar um imóvel.

 

H – PROPOSTA METODOLÓGICA

O curso será ministrado na modalidade presencial, tendo como referencial teórico-metodológico, o método sócio intencional para permitir o intercâmbio entre os vários campos do saber. A metodologia de ensino utilizada será de aulas expositivas, serão realizadas ainda, abordagem de casos, estudos comparados e análise de experiências exitosas, visando estimular a reflexão e o espírito crítico-analítico dos participantes com relação ao seu papel como captador de imóveis.

MAIS INFORMAÇÕES

INSTITUCIONAL

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